365天的中国生意：“永不落幕”进博会开门迎客

　　为了来华参加中国国际进口博览会（下称“进博会”），比利时威士忌品牌Owl（猫头鹰）的销售经理FemkeVanDerVorst在两周前特地请中国朋友给自己取了一个地道的中国名字——吴芬。然后连同展品的二维码一起印在了全新的中英版名片上。

　　吴芬告诉第一财经记者，公司希望借着这次参展机会进军中国市场，并希望不久的将来，中国市场可以贡献公司20%左右的销量。

　　11月5日，首届进博会正式拉开帷幕。共有来自130多个国家和地区的3000多家企业签约参展，其中既有世界500强，也有来自各国的行业龙头企业以及独具特色的中小规模企业。为了促进成交，中国各地方和有关部门组织39个交易团、近600个交易分团、10万多家骨干企业、超过15万家采购商到会洽谈采购。

　　上海市人民政府副市长、党组成员吴清在接受第一财经记者采访时表示，举办进博会，是以习同志为核心的党中央着眼推进新一轮高水平对外开放做出的一项重大决策，是中国主动向世界开放市场的重大举措。“进博会必将吸引大量保税仓储、会展物流、检测认证、展示销售、商务咨询、供应链服务、专业金融等领域的专业服务商，带来新型贸易方式、管理理念、技术手段和服务模式的交流创新。”吴清称。

　　商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国则对第一财经记者表示，进博会向外界表明了中国改革开放的意愿，彰显了大国担当，可以促进全球共商共建共享，扩大“朋友圈”。

　　11月4日，在进博会开幕前夕，采购商代表、上海新联纺进出口有限公司（下称“新联纺”）进口部经理唐蕙频繁地接过比利时参展商们主动递来的名片并密集交谈，完全顾不上喝一口水。

　　这是东方国际GracinaLife“6天+365天”常年展示交易平台启动仪式的现场，来自21家比利时企业的50名参展商代表迫不及待地提前做起了中国生意。

　　唐蕙告诉第一财经记者，对海外参展企业，尤其是中小规模的参展企业而言，新联纺多年的进口经验和资源可以为它们提供一站式服务，帮助它们进入并运营中国市场。新联纺也可以借此扩大进口业务。

　　吴芬已经和唐蕙提前约好了在展会期间进一步详谈的地点。她告诉第一财经记者，新联纺将会成为他们深度洽谈的伙伴之一。“我们会和新联纺商量着进入哪些城市和哪些渠道。较大的挑战是如何把我们的故事讲给中国消费者听，从而在中国市场树立品牌、培育消费者。”

　　“我们看到了中国市场的巨大变化，中国新一代消费者更加了解国外的文化和习惯。他们在拥有更强购买力的同时，也开始寻求更多优质的国外产品——这对我们来说是一个绝佳的时机。”吴芬对第一财经记者称，今年开始，中国市场的变化和消费能力的提升让他们把这个全新的市场列入了重点开拓名单，希望在中国市场找到和自己品牌定位相符的人群。

　　比利时商会合伙人蔡涟涟告诉第一财经记者，这次来参展的21家比利时企业都是专注于某一领域的中小型企业。这些从未进入过中国市场的品牌，带着各自生产的食品、酒、日用品、科技服务，甚至拥有超百年历史的门把手来参加进博会。他们除了寻找中国的合作伙伴从而打开中国市场之外，更基本的愿望是来了解和认识中国市场，并且展示自己的产品和品牌。

　　“不少海外品牌商来中国之前，都怀疑中国的消费者没有足够的购买意愿和消费能力，来了之后才发现，中国人的消费水平很高，市场需求也不小。”蔡涟涟说。

　　提早数日抵达上海的巴西交易团也早早开始了推介和对接活动。11月2日的“中巴进出口食品安全标准技术交流会”上，巴西出口投资促进局(Apex-Brasil)商务总监玛莎（MarciaNejaim）接受了第一财经等媒体的采访。她主动当起了巴西产品的推销员，重点推介了巴西的亮点展品，包括甘蔗酒、巴西莓、咖啡、巧克力、鞋子等，这些产品也都还未正式进入中国市场。

　　“巴西展商对进博会的预期很高，他们想进入中国市场的愿望越来越强烈。本次进博会将掀起巴西和中国合作的高潮。”玛莎表示，这次的访华团是巴西目前最大规模的访华团，总共有87家巴西企业、450名企业家代表参加进博会，覆盖食品、医疗、服装、软件、电影动画等多个领域。

　　玛莎称，2017年中巴贸易额为750亿美元，同比前一年增加了28%。目前巴西占全世界农产品出口份额的7%，他们希望在未来的4年中把这一份额提高到10%。

　　中国无疑是实现这一目标的坚实力量之一。“中国是巴西目前最大的出口目的地，双边贸易的潜力仍待挖掘，中国目前发展迅速，具有很大的消费能力。”玛莎强调，“巴西的产品要在中国扩大曝光度，以寻求更深入的贸易合作。”

　　“中国和巴西的贸易合作目前主要以大宗产品为主，希望扩大巴西出口到中国的产品品类，推动更多面向消费者的零售产品。”玛莎说，比如巴西出口到中国的水果还不多，但两国季节是正好互补的，有很大的合作空间。此外，巴西目前出口到中国的多为未加工的咖啡豆，希望可以向中国出口更多的咖啡成品和品尝方式。

　　相比起庞大的中国市场，6天进博会展期的时间并不充裕。对于很多首次来华的参展商而言，如何将此次活动带来的效应落实并延续下去，是他们更为关注的重点。

　　吴清对第一财经记者称，进博会展期只有6天，对于首次来华参展的企业和商品而言，尤其需要高效的专业贸易服务，来确保形成一流交易成效。

　　按照筹委会的总体部署，上海将发挥进口口岸功能优势，着眼精准对接、有效采购，着力打造“6天+365天”一站式交易服务平台，让更多的优质商品和服务更加便捷地进入中国市场，打造永不落幕的进博会。用吴清的话说，为参展商“参展一周、服务一年”，促进“展品”变“商品”，让中国生意覆盖365天。

　　4月18日，进博会“6天+365天”一站式交易服务平台正式上线。该平台将运用智能化手段提供在线展示、在线撮合、在线交易、在线支付等专业服务，加强信息共享，促进供需匹配，助力全球商品、服务、技术等顺利进入中国市场，打造线上线下结合、长期短期结合、永不落幕的进博会。

　　而上述的GracinaLife“6天+365天”常年展示交易平台正是首批30家进博会“6天+365天”常年展示交易平台之一。

　　唐蕙表示，通过结合常年展示模式、POP-UP快速轮流展示模式，以及现场发布、展示、体验和市场反馈收集，该平台可以为海外品牌正式登陆中国市场做好前期准备，包括市场分析、产品分析、海外工厂搜索等方面，并为其匹配合适的销售渠道。

　　更重要的是，这个平台还是新联纺西北保税物流仓库的分拨库，因此集成了海关保税仓库的所有功能，可以为进入中国的进口产品提供保税仓储、快速清关以及迅捷销售的一站式服务。如果参展商希望自己的展品在参加完6天的进博会后继续在中国市场销售，无论是完税商品、保税商品还是展品，都可以在这个平台上实现其展、销、仓的综合功能。

　　“我们的强项就是为国内外的品牌和厂商提供连结的桥梁。”唐蕙说，“除了为海外品牌进入中国提供一站式交易服务，我们也会帮助国内的企业寻找为国外大品牌做代工的工厂资源，从而让中企的产业链延伸到海外，降低成本的同时也提高品质。”

　　第一财经记者了解到，多数参展的国家和地区希望借助进博会与中国及中国市场形成长期的互通互联、共商共享的关系。

　　欧盟农业和农村发展专员菲尔·霍根（PhilHogan）将亲临进博会欧盟馆，为欧洲农产品与食品“代言”。他在出行前称，中国是欧盟农产品的重要市场，希望此次能借助进博会的契机，推动更多欧洲的农产品出口到中国。

　　中国欧盟商会副主席、上海分会董事会主席代开乐（CarioDiegoD’Andrea）对第一财经记者表示，“商会成员（欧洲企业）的态度非常积极。目前，有500多家欧洲企业将参与此次进博会。我们的不少成员期待这次进博会能进一步深化与中国的合作。”

　　在2日的交流会现场，巴西出口投资促进局和中国出入境检验检疫协会（CIQA）签署了一份协议备忘录。双方在促进两国的经济和贸易发展方面达成一致，同意建立定期合作机制与政府部门合作，推动动物蛋白市场准入进程，并通过相关信息交流和磋商，引导会员企业生产符合中巴贸易要求的产品。

　　玛莎告诉记者，签署这份备忘录的目的是为了加强与中国的合作，双方可以更顺畅地交换信息，让巴西更详细也更及时地了解中国的卫生检疫和通关等政策，从而在这个基础上帮助巴西企业更好地瞄准中国市场，扩大商机。